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武汉保安服务公司发展技防服务的情况

发布时间:2018年10月23日 浏览次数:2611 次

武汉保安服务公司技防工作历经近10年的发展,业务范围涉及研发生产安全防范产品、承揽安全防范工程、联网报警运营等,技防客户达4000多家,初步实现了保安服务从劳动密集型向科技密集型的转变。

在产品研发生产方面,我们先后推出了多光束主动红外护栏系列产品,该产品已销往北京、天津、上海、河北等20多个省(市)、自治区;居民住宅小区型报警系统,采用人防、技防、物防三者的有机结合,为小区、办公楼、仓库区域提供了一套操作简易、准确无误的报警设备;GSM联网报警系统,已在30多家保安公司应用。在技防工程方面,先后承接了近600家机关、企业、金融单位和居民小区的电视监控、防震、防火、防破坏、主动红外周界防范报警系统工程,200多幢居民楼的楼宇对讲系统工程和尽80个单位的小区型报警系统工程。在联网报警方面,我们采用公司自主研制开发的GSM无线联网报警系统,18台处警车为我市三县两区一市的黄金珠宝、高档服饰专卖店、大型百货、医药、副食连锁超市、银行自动取款机、通信部门的各营业厅等多家入网户提供服务。

然而,技防的竞争不同于人防的竞争,我国的技防旱在20世纪80年代就已经起步了,进入21世纪,国内的安防业又有了进一步的发展,智能建筑、智能小区建设异军突起,以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现,都极大促进了技防产品市场蓬勃发展,全国各地开展技防业务的企业更是比比皆是。由于在GPS、报警运营服务、摄像头安装等技术防范方面没有相应的法来规范,所以就出现了标准缺乏、行业无法可依的局面。因此,在业务发展中,我们面临相近的设备、相同的软件、相似的运营模式、同质化的产品,有限的市场蛋糕被切割得七零八落。为了生存,很多公司尤其是一些实力弱小的安防企业就提起价格的屠刀,以价格战的形式展开竞争。更有一些不良的联网报警运营商,怀着有利可图的心理,不惜以低价囤积客户,搅乱市场,这种行为严重阻碍了安保服务行业健康、有序地发展。

在市场开发中,我们始终要求员工做到“四勤”,即“人勤”,要具有吃苦、流汗的敬业精神,要不怕失败,坚持不懈,持久以恒的敲开客户的大门,勇敢的去推销自己,推销企业,不气馁;“眼勤”,就是要时刻关注市场的变化和客户的最新情况,善于发现问题、寻找商机、寻找目标客户;“脚勤”就是在找到目标客户之后,要实地拜访,一次不行两次,两次不行三次,直到成功为止;“嘴勤”就是要多和客户沟通,聆听客户的要求和抱怨,仔细解释我们的服务、宣传我们的技防服务。这些只是其中的一个方面,因为在市场中能不能站稳脚跟,还要靠我们企业自身的竞争意识、竞争能力、竞争素质等诸多因素来决定。