武汉保安服务公司技防工作历经近10年的发展，业务范围涉及研发生产安全防范产品、承揽安全防范工程、联网报警运营等，技防客户达4000多家，初步实现了保安服务从劳动密集型向科技密集型的转变。

在产品研发生产方面，我们先后推出了多光束主动红外护栏系列产品，该产品已销往北京、天津、上海、河北等20多个省（市）、自治区；居民住宅小区型报警系统，采用人防、技防、物防三者的有机结合，为小区、办公楼、仓库区域提供了一套操作简易、准确无误的报警设备；GSM联网报警系统，已在30多家保安公司应用。在技防工程方面，先后承接了近600家机关、企业、金融单位和居民小区的电视监控、防震、防火、防破坏、主动红外周界防范报警系统工程，200多幢居民楼的楼宇对讲系统工程和尽80个单位的小区型报警系统工程。在联网报警方面，我们采用公司自主研制开发的GSM无线联网报警系统，18台处警车为我市三县两区一市的黄金珠宝、高档服饰专卖店、大型百货、医药、副食连锁超市、银行自动取款机、通信部门的各营业厅等多家入网户提供服务。

然而，技防的竞争不同于人防的竞争，我国的技防旱在20世纪80年代就已经起步了，进入21世纪，国内的安防业又有了进一步的发展，智能建筑、智能小区建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了技防产品市场蓬勃发展，全国各地开展技防业务的企业更是比比皆是。由于在GPS、报警运营服务、摄像头安装等技术防范方面没有相应的法来规范，所以就出现了标准缺乏、行业无法可依的局面。因此，在业务发展中，我们面临相近的设备、相同的软件、相似的运营模式、同质化的产品，有限的市场蛋糕被切割得七零八落。为了生存，很多公司尤其是一些实力弱小的安防企业就提起价格的屠刀，以价格战的形式展开竞争。更有一些不良的联网报警运营商，怀着有利可图的心理，不惜以低价囤积客户，搅乱市场，这种行为严重阻碍了安保服务行业健康、有序地发展。

在市场开发中，我们始终要求员工做到“四勤”，即“人勤”，要具有吃苦、流汗的敬业精神，要不怕失败，坚持不懈，持久以恒的敲开客户的大门，勇敢的去推销自己，推销企业，不气馁；“眼勤”，就是要时刻关注市场的变化和客户的最新情况，善于发现问题、寻找商机、寻找目标客户；“脚勤”就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次，直到成功为止；“嘴勤”就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的技防服务。这些只是其中的一个方面，因为在市场中能不能站稳脚跟，还要靠我们企业自身的竞争意识、竞争能力、竞争素质等诸多因素来决定。